SiEは10月29日、30日の両日、蘇州市の金済湖畔で「2021 China Enterprise Digitalization Summit」と「SiE User Conference」を開催しました。 SiEは8年前から開催しており、中國東部での開催地が決定したのは8年ぶりとなります。 中國東部への投資行動(dòng)の増加と相まって、SiEが製造業(yè)の中心地である長江デルタに関心を持っていることは明らかです。  

また、張成康取締役會(huì)長は、グループインタビューでSiEの今後の戦略的な方向性と期待される目標(biāo)の一つとして、「中國東部に重部隊(duì)を配備しなければならない」「中國南部の再建に努めなければならない」と述べました。  

中國東部は資源が豊富で、兵士はそのために戦わなければなりません

広州出身のSiEは、上場以來、営業(yè)利益の年平均成長率が20%を超える安定した業(yè)績を上げています。 中國南部の開発の勢いは著実に上昇し続け、キャッシュフローの基盤は堅(jiān)固でした。  

そして、成功するビジネスは、それが生まれた地域だけで繁栄するだけでは決して満足しません。 ビジネスの範(fàn)囲と規(guī)模を拡大し、エコシステムを構(gòu)築することは、企業(yè)が成長するための唯一の方法であり、より多くの顧客により良いサービスを提供し、より高い価値を達(dá)成できるためです。  

製造業(yè)のデジタル化を重視するSiEにとって、製造業(yè)が數(shù)多く存在する長江デルタ地域は、事業(yè)拡大に理想的な場所であることは明らかです。 上海、江蘇省、浙江省の製造業(yè)の規(guī)模は、珠江デルタ地域のほぼ2倍であり、SiEの発展とサービス提供を待っている顧客リソースが多數(shù)あります。  

エピデミックの予防と制御のニーズを考慮して、サミットは當(dāng)初約600人の予定でしたが、川下の顧客の熱意は高く、會(huì)議の前の週に登録された參加者の數(shù)は予想をはるかに上回りました。 中國東部の多くの顧客の熱意は、現(xiàn)在の社會(huì)における製造業(yè)のデジタルトランスフォーメーションに対する強(qiáng)い需要を肯定的に確認(rèn)しています。  

第一に、上海が長江デルタ地域に放射能を送り込むことは、それが交通網(wǎng)であろうと経済的利益であろうと、他の都市にはかけがえのないものである。 第二に、上海は長江デルタ地域の人材高地であり、主要な有名大學(xué)が集まっているため、SiEが人材を採用し、チームを強(qiáng)化するのに便利です。 第3に、上海市政府のデジタル改革推進(jìn)への決意は、10月27日に発表された「上海市における第14次都市デジタルトランスフォーメーション総合推進(jìn)5カ年計(jì)畫」の定量的指標(biāo)からも見て取れる。  

戦略が確立され、拡大が安定している

張成康會(huì)長は「2020年に華東戦略を策定した」と述べましたが、実はSiEはすでに華東戦略を打ち出しています。 上海にあり、2006年にオフィス、2014年に支店を開設(shè)しました。 同様に、合肥、蘇州、杭州などの長江デルタ地域にも支店と配送拠點(diǎn)が分布しています。  

各拠點(diǎn)には、従來のエンタープライズERPからインテリジェント製造、ビッグデータ、AI、クラウドなどの分野まで、一定數(shù)の顧客が蓄積されており、SiEは製造、ハイテク、金融、輸送、醫(yī)療、物流、専門サービスなど、さまざまな業(yè)界の企業(yè)のデジタルトランスフォーメーションを完全に推進(jìn)しており、Mengna Hosiery、Deli、Neptune、Shanghai Pharmaceutical Groupなどの他の業(yè)界は、SiEのオールラウンドなソリューションと実裝サービスの助けを借りて、変革と革新の目標(biāo)を達(dá)成しました。  

しかし、問題も明らかで、中國東部のチームは散らばっており、効果的なグループシナジーを形成することは不可能です。 これを考慮すると、この戦略の方向性は非常に明確であり、つまり、中國東部のすべてのポイントの強(qiáng)みを集中させ、チームメンバーと顧客リソースを上海に集め、1 + 1>2の役割を果たすことです。  

張成康はまた、中國東部本部の將來の人事計(jì)畫について明確な考えを持っていました、「私たちは3年間で中國東部本部に少なくとも1,000人を配置し、才能の提供に焦點(diǎn)を當(dāng)てる予定です。主要な研究開発チームはまだ広東省に配備されており、研究開発チームは將來の実際の狀況に応じて上海に構(gòu)築される可能性があります。」 "

もともと中國東部に散らばっていたリソースを統(tǒng)合し、將來的には上海に大規(guī)模な技術(shù)チームを計(jì)畫中でも、SiEは自社の強(qiáng)みの少なさを強(qiáng)く意識(shí)しており、社內(nèi)のリソースを集約しながら外部パートナーを見つけることが急務(wù)となっています。  

SiEは2018年6月にShanghai Jingtong Technology Co., Ltd.の株式51%を取得しましたが、これはSiEが中國東部を重點(diǎn)開発地域と位置付けていることの表れとも言えます。 SiEは2020年、殘りのShanghai Jingtongの株式49%、Shanghai Gideonの株式51%を相次いで取得し、事業(yè)運(yùn)営、顧客リソース、技術(shù)力のシナジー形成を目指しました。 SiEはパートナー探しを止めず、今後は自社力を強(qiáng)化し、華東戦略で定めた目標(biāo)に向かって進(jìn)むための投資行動(dòng)が増えると考えています。  

この目標(biāo)について、張成康はインタビューで「今年は初年度で、來年は2年目です。 "

競爭を恐れない獰猛な兵士

では、なぜSiEは中國東部の激しい競爭の中で優(yōu)位に立つことができると私たちは考えているのでしょうか。  

1つ目は、SiEは製造業(yè)だけでなく、將來の製造業(yè)に大きな可能性を秘めた細(xì)分化された業(yè)界にも焦點(diǎn)を當(dāng)て、ブレークスルーに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。 Zhang Chengkangは、SiEのいくつかの主要産業(yè)をリストアップしました:米國でのバックグラウンドにより、SiEは電子機(jī)器、半導(dǎo)體、PCBボード、その他の製品の生産ラインのデジタル化を深く理解しています。 第二に、人口の多い國である中國のFMCG産業(yè)だけでなく、醫(yī)薬品や醫(yī)療機(jī)器などの人々の生活産業(yè)も無視できません。 現(xiàn)在の技術(shù)開発のトレンド下にある新エネルギー産業(yè)と同様に、Zhang Chengkangは、情報(bào)化レベルにはまだ改善の余地があり、將來のデジタルトランスフォーメーションに対する大きな需要があることを鋭く捉えています。  

同社は10年間、これらの潛在的な業(yè)界のデジタルソリューションを研究し、業(yè)界製造の內(nèi)部ロジックを理解し、共通點(diǎn)を探し、相違點(diǎn)を解決し、代理店企業(yè)管理ソフトウェアの歴史的経験を組み合わせて、事業(yè)運(yùn)営管理からワークショップ製造管理サービスシステムまで、獨(dú)立した知的財(cái)産権を持つSMOM(SiEインテリジェント製造運(yùn)用管理プラットフォーム)を開発しました計(jì)畫とスケジューリング、物流管理、生産管理、品質(zhì)管理、設(shè)備管理、運(yùn)用管理の6つのコアビジネスモジュールを本體として。 スマートファクトリーを目標(biāo)に、インテリジェント製造のための全體的なソリューションを形成し、さまざまな業(yè)界の違いに応じて、さまざまな業(yè)界に適した業(yè)界スイートソリューションを開発します。 昨年は電子業(yè)界パッケージがリリースされ、今年はPCB業(yè)界パッケージがリリースされ、サミットではカスタム家具業(yè)界パッケージがリリースされ、研究、供給、生産、販売、サービスの全プロセスビジネスをカバーし、企業(yè)に「標(biāo)準(zhǔn)プラットフォーム+業(yè)界キットパッケージ+構(gòu)成サービス」を提供しました。  

それは、業(yè)界によって得られた知識(shí)の障壁に焦點(diǎn)を當(dāng)て、一般的な基礎(chǔ)となるプラットフォームと協(xié)力し、製品エコロジーを確立し、ブランドを構(gòu)築し、そしてしっかりと顧客を把握します。 このような堅(jiān)実で効果的な製品ロジックにより、SiEは産業(yè)管理ソフトウェアの分野で地位を占めることができます。  

もう一つは、顧客を獲得した後の経営理念です。 張成康は、會(huì)社の運(yùn)用能力についての彼の理解を説明するために例を挙げました、「會(huì)社の発展は二本足で歩くようなものです。片方の足は市場の職業(yè)を表し、もう一方の足は運(yùn)用能力を表しています。 左足で一歩一歩前進(jìn)するために、右足で歩みを進(jìn)めます。 "

Zhang Chengkang氏は、將來、中國東部の地元の対戦相手が競爭に及ぼす可能性のある影響について、SiEは競爭を恐れず、競爭の中で成長することを楽しみにしていると述べました。  

「私たちは華東にいますが、ブランドは華南ほど強(qiáng)くはありませんが、2、3年一生懸命働く限り、このブランドは間違いなく形成されると信じています。 評(píng)判が上がった今、物事を臺(tái)無しにしないことが鍵です。 To B市場での展開には、職人技の精神と磨き続けが必要であり、初年度はうまくいきませんでしたが、2年目も引き続き好調(diào)で最適化を続けます。 "

ものづくりの精神を體現(xiàn)し、自分を磨くことがSiEの進(jìn)歩のスタイルです。  

SiEは設(shè)立以來16年間、業(yè)界経験を積み重ね、常に製品を磨くことにこだわってきました。 今日、張成康の指揮の下、洗練された裝備を持つエリート兵士のグループは、南中國の防衛(wèi)を確保し、中國東部の新しい領(lǐng)土を開くために著実かつ堅(jiān)固です。  

もちろん、事業(yè)拡大は一つの結(jié)果に過ぎません。 これから進(jìn)む中で最も重要なことは、デジタルトランスフォーメーションを必要とする製造業(yè)に対して、SiEがどれだけの支援と価値を提供できるかということです。 張承康は、SiEが社會(huì)に対して満足のいく答えを出すように導(dǎo)くことができると信じています。  

著者: 孫 啓苑